Il 22 marzo si è tenuto un interessante seminario di approfondimento sul web marketing applicato al mondo immobiliare. Un evento di sicuro interesse, che ha visto LivelloCasa tra i principali protagonisti.
Lo scorso 22 marzo si è tenuto un seminario di approfondimento di web marketing immobiliare dal titolo “La presenza efficace in internet”. Un incontro finalizzato a cogliere tutte le opportunità offerte dalla rete (ad esempio, relative all'ottimizzazione degli investimenti immobiliari sui portali), che ha visto LivelloCasa come co-protagonista principale.
Relatore del seminario è infatti stato il Dott. Gianluca Capone, esperto del settore in campo immobiliare, nonché ideatore e amministratore del portale, oramai consolidato all'interno dei primi 20 portali immobiliari d'Italia.
All'interno del seminario sono emersi i “grandi” numeri dell'immobiliare online, con un continuo incremento delle ricerche di settore (+ 19% tra il 2009 e il 2010) e una stima del 250% nell'aumento degli utenti che nel corso degli ultimi due anni hanno cercato la casa sul web, per proporzioni (fornite da Nielsen) che dovrebbero raddoppiare entro un biennio.
È emerso altresì che per i prossimi due anni il settore subirà una nuova e massiccia evoluzione, con l'atteso sorpasso del web nei confronti della carta stampata, l'esplosione dei dispositivi mobili (tablet, smartphone & co.) ai danni degli strumenti di navigazione tradizionale, e la conseguente necessità di pianificare con accuratezza gli investimenti nel real estate nazionale e internazionale. Di qui, l'essenzialità di un radicale cambio di cultura all'interno del comparto immobiliare, al fine di governare il cambiamento e acquisire l'atteso vantaggio competitivo.
Tornando al seminario, è risultato ben evidente come non si sia trattato del classico corso di web marketing, quanto di una dinamica formazione di web strategies, finalizzata a ottenere una presenza efficace sulla rete, e fornire alle agenzie immobiliari un uso consapevole degli strumenti che il web offre per poter pianificare una strategia vincente e attuare il processo di migrazione "dalla carta" al digitale, ponendo al centro delle proprie azioni "se stessi", e contribuendo ad abbattere il rischio di delega delle performances ai portali immobiliari.
“Abbiamo puntato molto sul concetto di misurabilità di internet come strumento per pianificare ed ottimizzare le campagne in rete per massimizzare i risultati diminuendo i costi" – riferisce Gianluca Capone, sottolineando come la misurabilità di internet rappresenti la principale fonte di ottimizzazione delle campagne pubblicitarie per un'agenzia immobiliare, e non solo.
Al termine del Seminario il Presidente FIMAA Ferrara Roberto Marzola, dopo ampio dibattito sui temi trattati, ha ringraziato i relatori per la chiarezza e l'impegno profuso a vantaggio degli associati, con l'impegno ribadito di continuare questo percorso di approfondimento di tutte le innovazioni più importanti per il settore immobiliare.
Guarda il filmato di presentazione:
Gianluca Capone (ideatore del portale immobiliare LivelloCasa, coach e formatore per agenti immobiliari) in collaborazione con ASCOM e FIMAA Ferrara presenta il corso di "web strategies immobiliare" per ottenere una presenza efficace in internet.
I portali immobiliari sono oggi uno strumento indispensabile per gli agenti immobiliari e per gli operatori di settore in generale per pubblicizzare le proprie proposte. Ancor di più oggi dove il cartaceo sta perdendo terreno per vari motivi:
Costo elevato
Non misurabilità dei risultati
Limite al numero di annunci in pubblicazione rispetto al parco disponibilità
Si stima che settimanalmente un’agenzia spenda 150€ ad uscita cartacea.
Oggi tali disponibilità di budget vengono dirottate sul web che permette di superare i limiti sopra esposti con ulteriori vantaggi annessi: acquisire potenziali clienti senza vincoli territoriali; favorire la riconoscibilità del brand e identità dell’agenzia; vetrina sempre attiva 24 ore al giorno e 7 giorni su 7.
Però è anche vero che ogni giorno nascono nuovi portali immobiliari, le agenzie immobiliare ed i professionisti in genere vengono subissati da email di adesione a questo o quel portale. Ognuno di questi presenta informazioni strabilianti di performances, funzionalità ed è sempre migliore di un altro.
Le agenzie immobiliari sono confuse e spesso si affida ai “soliti noti” per non sbagliare. Giusto da un verso ma sbagliato da un altro perché si rischia di perdere opportunità. Ciò che spesso sfugge ai professionisti immobiliari è avere una fotografia della situazione per comprendere meglio come operare e come ottimizzare gli investimenti.
Sfugge spesso la particolarità più importante del web: è misurabile! Quindi possiamo sapere ad esempio che in Italia ci sono un migliaio di portali immobiliari che direttamente o indirettamente si occupano di pubblicazioni inerenti le case, attività commerciali, capannoni… Possiamo sapere che posizione occupano questi nel web e quale può essere il ritorno presunto e fare quindi un rapporto costo/benefici. Il portale “X” chiede 400€/anno mentre il portale “Y” 200€/anno e magari scoprire che Y è migliore di X.
Per questo motivo vogliamo segnalare questa iniziativa di PortaliImmobiliari.net, dove citiamo testualmente: “L’innovativa guida ha come obiettivo primario quello di fare informazione, per fornire all’agente immobiliare un adeguato know how su questo mondo che possa consentirgli di effettuare le proprie scelte in modo mirato ed efficace, grazie ad un bagaglio informativo il più completo possibile ed aggiornato.
In questa fase di radicale ristrutturazione del lavoro dell’agente immobiliare, che da semplice intermediario ha evoluto il proprio ruolo in consulente immobiliare a 360°, la conoscenza consente di calibrare in maniera ottimale l’investimento nel Web, ottimizzando le risorse a seconda della specifica natura dell’agenzia e della tipologia di immobili e servizi offerti.
Quello proposto da Portaliimmobiliari.net sarà un viaggio lungo la strada delle opportunità offerte da questi attori del Web, i portali immobiliari e si concluderà con le opinioni e le esperienze dei principali fruitori di questo settore on line: gli agenti immobiliari, per capire direttamente sul campo, quale è il sentore per il prossimo futuro di questi players.”
Non ci resta quindi che consigliare di scaricare gratuitamente la guida e trarre in modo autonomo e indipendente le proprie conclusioni. Il risultato potrebbe essere quello che ci insegnavano a scuola “minimo mezzo massimo rendimento”.
Consigliamo di scaricare questa guida, il tempo impiegato nel leggerla potrà farvi spendere meno, meglio e magari vi farà chiudere più transazioni.
L’obiettivo deve essere quello di trovare il giusto mix fra queste 2 frasi storiche:
Henry Ford – “Smettere di fare pubblicità per risparmiare soldi è come fermare l'orologio per risparmiare tempo”
John Wanamaker – “So che la metà del mio budget pubblicitario viene sprecato, il problema è che non so di quale metà si tratti”
LivelloCasa nella classifica dei portali immobiliari italianiTOP25
In soli due anni LivelloCasa è riuscita a consolidare la propria posizione tra i primi 25 portali immobiliari italiani. Un successo basato sulla trasparenza e sulla ricerca della massima efficienza nel proprio ruolo di intermediazione, dei cui risultati vogliamo oggi rendere partecipi tutti i nostri affezionati utenti e operatori.
Alla vigilia del suo secondo anniversario (il portale compirà gli anni in data 8 marzo) LivelloCasa inizia il 2012 con una significativa attestazione degli sforzi prodotti fin dal giorno della sua nascita, cercando di fornire alla propria utenza contenuti informativi e di intermediazione consulenziale trasparenti, chiari e diretti.
Secondo quanto risulta da un report pubblicato da Portali Immobiliari, sulla base delle rilevazioni statistiche di Ad Planner con monitoraggio di circa 96 milioni di visualizzazioni giornaliere, LivelloCasa sarebbe già entrato nella Top 25 dei portali immobiliari italiani, con un ritmo di incremento della propria fetta di mercato molto dinamico, che ha indotto Portali Immobiliari a soffermarsi sul fenomeno del progetto definendolo una “giovane realtà che si è affacciata nel panorama dei portali immobiliari da meno di 2 anni ed ha scalato in fretta le classifiche fino a posizionarsi nella Top 25. Oggi è 21esimo in classifica, mentre fino a 12 mesi fa risultava nel gruppo dei portali con dati non pervenuti”.
Una progressione importante, dunque, della quale vogliamo rendere partecipi tutti i nostri visitatori, che da mesi rinnovano la fiducia nel servizio erogato dal portale. A testimonianza del consolidamento delle posizioni di mercato di LivelloCasa, le ultime rilevazioni compiute sul mese di gennaio 2012 affermano come, su base annua, il traffico web generato dalle nostre pagine sia aumentato del 123,50%, con una ottima distribuzione su base territoriale dove, al di là delle patologiche concentrazioni nelle aree metropolitane più rilevanti, si registra un livello di soddisfazione sempre ben soddisfacente in tutte le zone della Penisola e delle Isole maggiori.
Forte di tali numeri di partenza, con oltre 8.300 operatori immobiliari attivi, più di 350 mila annunci pubblicati, circa 4,25 milioni di schede immobiliari visitate, e poco meno di 100 mila richieste di contatto telefonico all'inserzionista, LivelloCasa rilancia le proprie aspettative per il 2012, confermando altresì i valori che hanno permesso al portale immobiliare di porsi tra le novità più interessati del panorama nazionale.
Per quanto concerne la distribuzione del mercato degli annunci immobiliari italiani, il leader del comparto rimane Casa.it, con una quota pari al 4,3%, seguito da Immobiliare.it (3%) e Idealista (2,9%). Dalla quarta posizione in poi, ogni portale detiene una fetta di mercato ben inferiore al punto percentuale, ribadendo pertanto i sentori di una elevata frammentazione del settore, e un'accesa e positiva competitività tra tutti gli operatori.
Sei un agente immobiliare o un professionista che lavora nel campo immobiliare? Stai cercando di uscire indenne dal periodo di crisi che sta caratterizzando questo settore? La risposta è semplice: sopravvive solo chi è in grado di differenziarsi, trovare nuove ed efficaci soluzioni e offrire quel quid in più a un cliente indeciso. Sono sempre più numerosi i professionisti che decidono di perfezionare le proprie competenze per aumentare le possibilità di vendita o affitto in tempi brevi. L’Home Staging, professione nata e sviluppatasi negli Stati Uniti, dove è ormai riconosciuta da molti anni, rappresenta indubbiamente una delle sopracitate soluzioni efficaci!
L'Home Staging è l’arte di valorizzare una proprietà immobiliare che, affiancata al ruolo dell'agente dell'immobiliare, ha l'obiettivo di velocizzarne la vendita o l’affitto al miglior prezzo possibile. Come certamente saprete, la prima impressione gioca un ruolo fondamentale nella decisione di acquistare o meno una casa, ecco perché l'Home Staging punta a rendere più piacevole e accogliente un immobile, mettendo concretamente in risalto i suoi pregi e punti forti.
L’Associazione Culturale Luoghi Di Relazione, attraverso il progetto Professione Home Stager, organizza corsi per fornire queste nuove competenze agli agenti immobiliari, perchè possano muoversi con dimestichezza tra gli alti e i bassi del mercato e cavalcare l’onda della crisi.
L’Associazione, che ha alle spalle sette corsi conclusi con successo e ne ha già in programma altri cinque tra Milano e Roma, ha deciso di puntare su questa professione che pian piano si sta diffondendo in Italia e che rappresenta non solo un’evoluzione nella compravendita di immobili, ma anche una possibile svolta alla situazione attuale del mercato.
Bologna 05 luglio 2011 – L’immagine ed il marketing rappresentano sempre e comunque la chiave del successo. Investire nella propria immagine è sempre la ricetta migliore che paga nel medio-lungo periodo.
Vi racconto cosa mi è successo durante l’ultimo week-end di giugno.
Vivo a Bologna e mi sono recato in un noto centro commerciale di Bologna, pieno di negozi allettanti: Mercatone Uno, Expert, Mondo Convenienza.
Tra l’altro da pochi giorni è stato inaugurato il nuovo store di Mondo Convenienza anticipato da una grande campagna mediatica e sono rimasto poco sorpreso nel vedere il parcheggio completamente pieno e costretto a fare diversi giri per trovare un posto per la mia macchina.
Ma sono rimasto molto sorpreso nel vedere un capannello di gente che faceva la fila, non per entrare in questi mega-store con prezzi ultracompetitivi e finanziamenti ultra allettanti alla ricerca dell’ultima novità a prezzo stracciato solo per pezzi limitati… ma ad un banco di frutta e verdura sotto il portico di questo parco commerciale per comprare cocomeri!
La curiosità ovviamente ha avuto il sopravvento e anch’io non ho resistito ad avvicinarmi, credo che si tratti dello stesso meccanismo mentale ahimè che succede in caso di incidenti stradali…
Bhe, comunque ho scoperto l’arcano! Tutta quella folla era lì perché era stato esposto un semplice cartellone scritto a mano di cui ho fatto una foto con il mio cellulare (mi scuso per la qualità dell’immagine):
“Meloni è cocomeri firmati con laser” (tralasciamo l’errore grammaticale, chissà se voluto o meno…)
Ma veramente una firma al laser può migliorare la qualità di un cocomero? Ma dai… Eppure c’era la corsa all’acquisto!
Ovviamente, non ho resistito a pubblicare subito sul mio profilo Facebook le foto, ed i commenti degli amici si sono sprecati ed andavano in tutte le direzioni fra l’ilarità e la genialità dell’idea.
Queste foto, sono state a loro volta condivise, oggi mezza Bologna sa che se vuole un cocomero firmato deve recarsi a quel parco commerciale.
La sera stessa e anche qualche giorno dopo ho letto commenti di chi aveva comprato il cocomero “Lorenzini” (questa era la firma) e ne decantava il gusto!
Allora a distanza di giorni mi trovo a scrivere queste righe, perché da “operatore” nel marketing e nella comunicazione ho dovuto riflettere sulla cosa:
con un’iniziativa assolutamente banale ma nuova (almeno credo), è scattato qualcosa nella testa di tutta la gente che faceva la coda per l’acquisto. Io, personalmente, ho creato un effetto virale con i social network e forse anche qualche altro burlone ha fatto lo stesso, gente che doveva recarsi al parco commerciale sapendo dei cocomeri “brandizzati” magari si è fermato ad acquistarli (complice forse anche la calura di quei giorni), gente che ha deciso di andare a fare un giro al centro commerciale incuriosito dai cocomeri così approfittava per fare un giro anche nei mega-store, oggi mezza Bologna è a conoscenza di un nuovo Brand dei cocomeri “Lorenzini”.
Per me la frutta è sempre stata frutta, ora però so che ci sono le mele, le pere, le albicocche, le ciliegie ecc.. le banane Chiquita ed i cocomeri Lorenzini!
Tutto ciò lo considero assolutamente fantastico!
A proposito, la domenica sono passato anch’io a prendermi un cocomero laser, la vicinanza a poche centinaia di metri dal luogo ha aiutato però… confermo che il gusto è stato molto piacevole.
Adesso che ho scritto di questa esperienza, molti altri sapranno del nuovo brand dei cocomeri e magari molti altri diffonderanno attraverso la “condivisione” questo articolo.
Morale: la strategia è importante ed un corretto utilizzo del web ne accelera i risultati, credo che nei prossimi giorni scriverò qualcosa su come sfruttare al meglio queste risorse.
Se volte essere aggiornati sui consigli per sfruttare al meglio il web, il modo più semplice è seguire gli aggiornamenti sulla Fan Page LivelloCasa con un semplice click su che trovate in alto a sinistra nella pagina fan.
Bologna 30 giugno 2011 – 14 luglio! Segna questa data in agenda! Ci sarà un'iniziativa simpatica, fresca, giovane e virale...
Ricky e Marco, indosseranno per un'intera giornata la maglietta LivelloCasa e ci pubblicizzeranno per tutto il giorno su Facebook,Twitter, Flickr e Youtube.
Produrranno foto e video che raggiungeranno in modo virale ogni angolo della "rete" .
Ci sarà spazio anche per un live streaming (una diretta TV sul loro sito web) dedicato esclusivamente a LivelloCasa e risponderanno in diretta ad eventuali domande. Anche il loro blog sarà dedicato a noi per quel giorno.
Il risultato sarà grande visibilità attiva con l'eco che si trascinerà per molto tempo sulla rete! E’ un’iniziativa unica in Italia e comincia domani la sua attività con lo sponsor del giorno!
Il 14 luglio lo sponsor del giorno sarà LivelloCasa. Per seguire il nostro “D-Day” vi consigliamo di diventare FAN di ShirtMen su Facebook e segnarvi la data del 14 luglio in agenda!
Vi consiglio di farlo ora, così già da domani potrete vedere come lavorano e la particolarità unica dell’iniziativa.
Potrebbe rappresentare una simpatica iniziativa anche per i vostri progetti pubblicitari.
Come ottenere contatti virtuali e trasformarli in contatti reali
I Segreti del Web Marketing Immobiliare è il libro scritto a quattro mani da Salvatore Coddetta e Francesco Bersani. Il libro spiega passo passo come intercettare potenziali clienti online e trasformarli in clienti reali.
A spiegarci come si fa ad acquisire contatti di potenziali clienti online è Francesco Bersani esperto di Web Marketing Immobiliare, mentre sul “come trasformarli” da contatti virtuali a contatti reali ci pensa Salvatore Coddetta esperto in formazione nel settore immobiliare.
Il Web, se usato efficacemente, può davvero mettere in grado gli agenti immobiliari di ricevere ogni giorno contatti di clienti “realmente” interessati. E tutto questo è possibile con budget più abbordabili rispetto ai canali tradizionali.
Nella prima parte di questo libro scoprirete come sia possibile ottenere tutto ciò.
Ma “intercettare il cliente” online è solo il primo passo, infatti è importante che questo contatto venga poi “gestito” correttamente per portarlo a diventare un appuntamento e successivamente un cliente.
Nella seconda parte del libro verranno trattate tutte le tecniche di risposta alle possibili richieste via email o telefono. Verrà spiegato come mantenere il contatto con coloro che hanno richiesto informazioni ma che non sono ancora diventati clienti. Vi verranno svelate le “10 email“ per fidelizzare i potenziali clienti e trasformarli in clienti.
Ci sarà anche una sezione dedicata ai Social Network che spiega come utilizzare ad esempio Facebook piuttosto che Twitter o Youtube nel settore immobiliare.
GLI ARGOMENTI DEL LIBRO:
Intercettare i clienti con Google AdWords
Convertire le visite in contatti con le landing pages
Spiare cosa fanno gli utenti sul sito con Google
Come trasformare i contatti virtuali on-line in contatti reali off-line
Alcuni Case Studies di Siti web Immobiliari
Francesco Bersani è il direttore marketing della Justimmobili, la web agency specializzata nella realizzazione di siti web per agenzie immoibiliari.
Salvatore Coddetta è uno dei maggiori esperti in Italia di formazione per il settore immobiliare. Ha già pubblicato per FrancoAngeli nel 2008, il libro “Strategie di acquisizione e vendita immobiliare”.
Un libro che sicuramente non può mancare nella libreria di un agente immobiliare.
E' disponibile in libreria oppure è possibile acquistarlo online con un semplice click!
Immobilradio.it, la radio degli agenti immobiliari
di Salvatore Coddetta
Nasce Immobilradio, la prima web-radio dedicata agli agenti immobiliari in Italia creata e realizzata da FormaReal Estate, azienda leader in Italia per la formazione specifica per il settore immobiliare.
Web radio o radio on line è il termine che designa emittenti radiofoniche che trasmettono in forma digitale il proprio palinsesto attraverso internet, sulla rete telematica, risultando accessibili con qualsiasi strumento in grado di accedere in rete. La web radio quindi è una radio un po' particolare che si ascolta sul proprio personal computer e i cui segnali digitali audio viaggiano sulla rete di internet. Oramai ne esistono decine di migliaia nel mondo e non ne poteva certo mancare una dedicata agli agenti immobiliari professionali. Le web radio nascono negli USA con Real Audio e real player. Beastie Boyz diffonodno musica e danno possibilità a gruppi emergenti. In Italia la prima web radio è Radio Cybernet del 1995.
Dal sito www.immobilradio.it potrai ascoltare periodiche trasmissioni facendo un semplice click sul tasto Play accanto ogni singolo argomento della puntata. In studio, oltre a me, ci sarà Claudio Cutrone e altri formatori professionisti, agenti immobiliari di successo e testimonials che arricchiranno di consigli e storie di vita professionale vissuta una magnifica professione che merita attenzione e continuo sviluppo di capacità.
Immobilradio.it è aperta alla partecipazione e al coinvolgimento di agenti immobiliari professionali e altri professionisti del settore immobiliare ed è continuamente aggiornata, fornendo spunti e idee per il successo nel campo immobiliare. All'interno di immobilradio.it troverai una chat per interagire in diretta con gli speaker.
“Abbiamo puntato molto sul concetto di misurabilità di internet come strumento per pianificare ed ottimizzare le campagne in rete per massimizzare i risultati diminuendo i costi" – riferisce Gianluca Capone, sottolineando come la misurabilità di internet rappresenti la principale fonte di ottimizzazione delle campagne pubblicitarie per un'agenzia immobiliare, e non solo.
I portali immobiliari sono oggi uno strumento indispensabile per gli agenti immobiliari e per gli operatori di settore in generale per pubblicizzare le proprie proposte.
Ovviamente, non ho resistito a pubblicare subito sul mio profilo Facebook le foto, ed i commenti degli amici si sono sprecati ed andavano in tutte le direzioni fra l’ilarità e la genialità dell’idea.
che trovate in alto a sinistra nella pagina fan.
Ricky e Marco,
Immobilradio.it, la radio degli agenti immobiliari